Provocările internaționalizării pentru compania dumneavoastră în 2023

Cu o creștere estimată de 0,6% în 2023 în Franța (sursa OCDE), perspectivele de dezvoltare și creștere pe piața franceză sunt destul de limitate. Pentru a nu încetini ambițiile companiei dumneavoastră, creșterea externă este cea mai eficientă soluție. Multe țări oferă modalități de a vă îmbunătăți produsele și serviciile și de a deschide noi piețe cu o creștere mai mare. Iată sfaturile noastre pentru o internaționalizare de succes în 2023.

Cum să vă pregătiți pentru internaționalizare în 2023?

Noul val de Covid, război în curs, criză energetică etc. Sfârșitul anului 2022 ne poate apăsa rapid cu un sentiment negativ despre viitor. Probabil că vă afectează compania. Prețul materiilor prime crește, prețul energiei crește, prețul transportului crește. Cert este că a nu schimba nimic în modul de funcționare, va avea consecințe grave pe termen lung. Trebuie explorate două căi de optimizare:

• Creșterea dezvoltării externe: După câțiva ani pe aceeași piață, potențialul de creștere și achiziție va fi din ce în ce mai limitat. Fără îndoială, a venit momentul să vă deschideți pe noi piețe. Pentru aceasta, este relevant să țintim piețe cu creștere mare, cu potențial real. România, de exemplu, se află de câțiva ani în top 5 pentru cea mai bună creștere din Europa. Puterea de cumpărare a celor 19 milioane de locuitori ai săi crește de la an la an.

Desigur, deschiderea către o nouă piață implică riscuri. Pentru aceasta, vă puteți pregăti sosirea fără probleme, efectuând un studiu de piață, apoi construind o echipă la fața locului sub formă de portare salarială. Astfel, veți putea gestiona acest proiect de la distanță înainte de a lua în considerare crearea unei structuri pe termen lung.

• Optimizați-vă cheltuielile: o bună sănătate a unei companii depinde în mod necesar de gestionarea solidă și eficientă a finanțelor. Efectuând un audit al companiei dumneavoastră, veți descoperi neapărat costuri care pot fi reduse chiar și doar printr-o mai bună organizare, nu neapărat prin externalizarea unora dintre nevoile dumneavoastră. Luați exemplul contabilității. Cu cât afacerea dumneavoastră crește, cu atât nevoile vor crește. Trecerea printr-o firmă de contabilitate externă cu prezență internațională vă va permite să beneficiați de tarife competitive pentru sarcini simple efectuate nearshore, în timp ce cele mai complexe sarcini vor fi efectuate și supravegheate direct în Franța.

Sectoare de creștere pentru internaționalizare

Unele sectoare sunt mai rezistente la criză decât altele. Acest lucru nu înseamnă că nu există oportunități pentru afacerea pe care o aveți dacă nu face parte din aceste sectoare. Cu toate acestea, evidențiem în continuare sectoarele cu cel mai mare potențial pentru internaționalizare în 2023 și vă rămânem la dispoziție pentru a discuta proiectele dumneavoastră.

• Sectorul Digital: Nu este un secret pentru nimeni că digitalul este un sector în creștere. De la democratizarea telemuncii, creșterea acestuia a fost cu atât mai puternică. Cu toate acestea, nu este un sector foarte ușor de abordat. În primul rând din cauza concurenței. Piața este saturată de agenții web mai mult sau mai puțin serioase, numărul de start-up-uri care se lansează explodează, iar angajarea unui freelancer în Franța este relativ costisitoare, chiar foarte costisitoare, pentru a asigura serviciile unui profil ultra-competent. Trecerea în digital este dificilă. Trecerea digitală în România este realizabilă. Această țară est-europeană s-a concentrat în ultimii ani pe dezvoltarea infrastructurii de ultimă generație (fibră prezentă pe tot teritoriul național) și a competențelor (mii de tineri absolvă în fiecare an studii universitare actualizate și relevante pentru piața muncii). Dezvoltarea proiectelor dumneavoastră digitale în această țară va prezenta un real avantaj economic, garantând în același timp un nivel ridicat de calitate.

• Fabricat în Franța: Retrogradată la rangul de a 7-a putere mondială, Franța nu mai este un vis decât pentru imaginea sa bine stabilită la nivel mondial. Exportul de produse Made in France deschide uși pe care multe produse clasice nu le-ar trece în mod normal. Unele țări sunt mai receptive la Made in France, cum este, de exemplu, România. O țară latină cu adevărat francofonă, România este pasionată de produse și experiențe noi. Luxul are un rol important în rândul populației cu putere de cumpărare în creștere, care de multe ori tinde să demonstreze această schimbare prin cumpărături făcute cu sens.

• Turism: Acest lucru poate părea contradictoriu la prima vedere. Și totuși, turismul a revenit cu răzbunare o dată cu ridicarea restricțiilor legate de pandemie. Pentru a evita orice dezamăgire legată de o nouă pandemie, turismul trebuie să evolueze de la turismul de masă la turismul experiențelor. Operatorii de turism au înțeles acest lucru punând mai mult accent pe experiențe, mai degrabă decât pe destinații. Mulți străini au făcut deja pasul prin deschiderea unor pensiuni specializate în munții României, de exemplu. Oferându-se să găzduiască seminarii de afaceri sau oferind o viață la fermă și conectată la natură, aceste companii întâmpină un public care, desigur, este mai mic, dar în căutarea unei experiențe de calitate. Acest sector are un viitor real într-o țară precum România, care are un peisaj uluitor între mare și munți.

După cum ați înțeles, acest nou an este de luat cu optimism și entuziasm. Ascultând noi oportunități și obținând sprijin de la oamenii potriviți, nu veți avea nicio dificultate în a vă internaționaliza cu succes afacerea în 2023.